“聚力内销 破局前行” 润和集团2025年国内市场销售工作会议圆满举行

2025年4月14日，集团在上海总部召开2025年国内市场销售会议，会议由卓润生董事长主持，国内销售部、各子公司、各事业部负责人及销售骨干参加会议。会议聚焦国内销售战略突破，明确资源倾斜与协同机制，为全年目标达成注入新动能。

会议伊始，董事长发表致辞明确本次会议目标，总结2025年一季度国内市场的销售情况，制定后三个季度的国内销售目标及行动计划；并强调：“2025年是集团战略突破的关键之年，过去我们一直以国际销售为主，业绩虽稳中有进，但面对美国单边制裁、中美贸易战等纷繁多变的外部局势，我们既要把握局势带来的利好机遇，同时也要防范潜在的风险挑战，因此集团要坚持“两条腿走路”的战略部署，即保持外贸订单持续增长的同时，也要大力开拓国内市场，并且将为国内销售团队加大资源投入。”

会议中，各销售团队负责人围绕区域市场、催化剂品类等维度，汇报了客户盘点与市场机会分析。其中多个团队在对于国内销售工作开展的痛难点分析时提到：集团前期注重国外市场布控与开拓，而忽视了国内市场的投资运营，形成了业绩瓶颈，且国内客户更关注的是国内产品使用情况，而不看重国外业绩。同时，由于集团内部对自产品的国内宣传力度不强，方式方法欠妥，没有形成润和产品较大的影响力和知名度。针对该问题，董事长特别助理龚健提出：1、公司要有意识的加大内部各团队的资源共享力度，发挥各团队的统一协同效应，充分发挥好润和销售团队的整体作战力量；2、市场工作应转变思路，有方向性的加强与有实力的石油化工企业或研究机构合作，利用合作平台为润和的市场和产品服务，创造润和良好的信誉与业绩。

会议最后，大家对潜在的国内客户的情况进行了充分讨论，并划分了各目标客户的销售责任人，卓润生董事长在总结中提到，一切工作要以客户为中心，以市场为导向，面对当前国内复杂的市场环境，各业务单元要树立'全公司一盘棋'意识，建立研发-生产-销售快速响应机制，确保客户需求在较短的时间内得到多部门协同响应，务必在FCC、DCC、PDH、EO、CCR及天然气和煤化工等核心催化剂领域实现市场突破和较大增幅。董事长特别指出，公司将加大国内销售业绩的考核并实行项目业绩提成制，同时，在人才引进、技术培训、市场拓展等方面持续加大投入，促进国内国际市场协同发展。

值得关注的是，本次会议采用"军令状"模式，各销售负责人现场签署了目标责任书，根据部署，公司将于2025年7月再次召开二季度国内销售会议，重点验收未来三个月的阶段成果。此次会议吹响了润和集团全面进军国内市场的号角，全体团队将以协同之力，共拓新局！